Техника проведения переговоров.

Желательно что б была конференц комната. Таблички с именами, 1.5 часа кофе брейк.

Этапы процесса переговоров:

  • Представление.
  • Устранение барьеров
  • Уточнение позиции каждой из сторон
  • Выяснение проблем каждой из сторон
  • Формулирование общих позиций и разногласий
  • Изложение выгод
  • Проведение презентаций и демонстраций
  • Поиск консенсуса
  • Заключение сделки
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector