Способы воздействия партнеров друг на друга в процессе переговоров

1-    Заражение . Болельщики на стадионе. Усиливает лидер.

2-    Внушение. (суггестия) нецеленаправленное воздействие одного человека на другого.

3-    Убеждение. С помощью логического обоснования можно добиться согласия человека принимающего решение. ( интелектуальное воздействие)

4-    Подражание. Прием зеркала.

Ссылка на основную публикацию
Adblock detector