Поощрение деловых партнеров

Как известно, взятки берут не одни чиновники. В горизонтальных отношениях между представителями фирм они также весьма распространены. Так, нередка практика выплаты «комиссионных» банковским менеджерам, обеспечивающим предоставление кредита. Подобная практика получила название «отката», т.е. выплаты части суммы кредита контрагенту, который обеспечил его выдачу. Размер вознаграждения может варьироваться от десятой доли выплачиваемых процентов до десятой доли выданного кредита. Широко применяются «откаты» и в контрактных отношениях между фирмами — при выборе партнеров и заключении выгодных соглашений. И трансакционные издержки здесь могут быть столь же высоки.

Особую роль в условиях современной России играют «горизонтальные» формы контроля за выполнением деловых соглашений. По свидетельству предпринимателей, нарушения деловых обязательств в российском бизнесе весьма широко распространены.

Несоблюдение деловых контрактов влечет за собой трансакционные издержки, которые руководители начинают заранее закладывать в бизнес-планы. К ним относятся:

— расходы на сбор дополнительной информации о надежности партнеров;

— издержки по принятию санкций против нарушителей и выбиванию долгов.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector