Для расчета спроса отделами маркетинга ДВКК и ДВМаК Генеральной дирекции будут установлены нормативные уровни проникновения по каждой из изучаемых услуг (в разрезе инвестиционных классов фрагментов, услуг и категорий пользователей). Нормативные уровни проникновения определяются в 2-х вариантах прогноза: реалистичный прогноз и пессимистичный прогноз.
1. Реалистичный прогноз спроса будет сделан исходя из следующих предположений:
- Благоприятная макроэкономическая ситуация
- Растущий рынок телекоммуникаций
- Обеспечены технические возможности по реализации услуг
- Активное продвижение услуг на рынок
- Гибкая тарифная политика
- Эффективные каналы сбыта
2. Пессимистический прогноз спроса будет сделан исходя из следующих предположений:
- Стабильная макроэкономическая ситуация
- Стабильный рынок телекоммуникаций
- Существующие каналы сбыта
- Жесткое регулирование со стороны государства
Спрос на изучаемые услуги рассчитывался с учётом инвестиционного класса фрагмента (А, Б, В) и категории абонентов (физ. лица, юр. лица) для каждого фрагмента сети в отдельности. Формула расчета может быть представлена в общем виде следующим образом:
Спрос = (Норм. уровень – Тек. уровень (Сибирьтелеком) – Тек. уровень(Конкур))* Абон. база
