Расчёт спроса

Для расчета спроса отделами маркетинга ДВКК и ДВМаК Генеральной дирекции будут установлены нормативные уровни проникновения по каждой из изучаемых услуг (в разрезе инвестиционных классов фрагментов, услуг и категорий пользователей). Нормативные уровни проникновения определяются в 2-х вариантах прогноза: реалистичный прогноз и пессимистичный прогноз.

1.      Реалистичный прогноз спроса будет сделан исходя из следующих предположений:

  • Благоприятная макроэкономическая ситуация
  • Растущий рынок телекоммуникаций
  • Обеспечены технические возможности по реализации услуг
  • Активное продвижение услуг на рынок
  • Гибкая тарифная политика
  • Эффективные каналы сбыта

2.      Пессимистический прогноз спроса будет сделан исходя из следующих предположений:

  • Стабильная макроэкономическая ситуация
  • Стабильный рынок телекоммуникаций
  • Существующие каналы сбыта
  • Жесткое регулирование со стороны государства

Спрос на изучаемые услуги рассчитывался с учётом инвестиционного класса фрагмента (А, Б, В) и категории абонентов (физ. лица, юр. лица) для каждого фрагмента сети в отдельности.  Формула расчета может быть представлена в общем виде следующим образом:

Спрос =  (Норм. уровень – Тек. уровень (Сибирьтелеком) – Тек. уровень(Конкур))* Абон. база

Ссылка на основную публикацию
Adblock detector